Pa vendarle - tudi s pletilstvom se da preživeti, morda celo zelo dobro. Res je, da se je treba za uspeh truditi, delati in se učiti - a saj tako je povsod v podjetništvu, mar ne? Samo tisti, ki tega niso poskusili, lahko trdijo drugače - toda to je že druga zgodba. Torej pletilstvo . Kaj potrebujete? Odvisno od tega, česa se boste lotili in v kakšnem obsegu. Za začetek potrebujete vedenje o tem, kaj potrebujete za pletenje določenega izdelka ali izdelkov. Za to pa potrebujete informacije o izdelkih in kupcih, konkurenci in dobaviteljih. Najbolje je, da s strokovnjakom izdelate poslovni načrt . Recimo, da boste strojno izdelovali fine pletenine iz kakovostnega bombaža (perilo, nogavice, majice ali kaj podobnega). KUPCI Kdo bi lahko bili vaši končni potrošniki? Vsekakor moški, ženske in otroci, vendar je znotraj teh skupin dobro poznati še kakšne značilnosti, ki bodo vaš proizvod naredile primernejši, kakovostnejši, poseben - npr. športniki (tenisači, košarkarji, smučarji, golfisti, planinci ...), poslovneži, umetniki, starejši, bolniki ... Vsaka od teh skupin ima svoje potrebe; če vam jih uspe ugotoviti in se jim prilagoditi, imate večje možnosti za uspeh. Kje bi lahko bili vaši kupci? Trg je danes globalen kot še nikoli. Vsekakor računajte tudi na kupce čez mejo, ki počasi izginja. Če so kupci blizu, ne boste imeli veliko stroškov z dobavo svojih izdelkov, če so daleč, se boste morali več ukvarjati z logističnimi vprašanji. Perilo, nogavice, majice itd. so danes potrošno blago, zato jih kupujemo v trgovinah. Tam morajo biti prisotni tudi vaši izdelki. Torej boste morali poiskati posrednika oziroma posrednike, trgovce , ki bodo prodajali vaše izdelke. Morda pa razmišljate o tem, da bi si uredili svojo prodajalno? To ima svoje prednosti, pa tudi številne slabosti. Kdo bo prodajal? Ali se bo to splačalo? Ali obvladate tudi ta posel? Če ste začetnik, boste imeli dovolj težav s proizvodnjo, torej je prodajo bolje prepustiti profesionalcem, vsaj na začetku, da vidite, kako bo šlo. Torej pojdite in se pogovorite s trgovci. Oni vam lahko posredujejo tudi druge koristne podatke: kaj kupci posebej iščejo, kakšne cene ima konkurenca ipd. Tržno raziskavo pri specializiranem podjetju si boste najbrž težje privoščili. Kdaj bodo kupovali? Razmisliti je treba o tem, ali bodo šli izdelki v promet vse leto ali samo določen letni čas. Izrazito sezonska proizvodnja ali prodaja pomeni manjše možnosti kot celoletna, zato je treba v takšnem primeru dodati še kakšen izdelek, ki se prodaja v ravno obratni sezoni. KONKURENCA Konkurenca je številna. Med njimi so močna, že uveljavljena podjetja, pa tudi manjša, specializirana. Nekateri proizvajalci prodajajo podobne ali celo istovrstne proizvode, drugi uporabljajo drugačne materiala, drugačne kroje ipd. Tudi vi se boste morali primerjati z njihovo ponudbo, ceno, kakovostjo. V čem so njihove prednosti pred vami? In v čem so vaše prednosti pred njimi? Kakšne priložnosti in nevarnosti vas čakajo na trgu in v prihodnje? Odgovore lahko nanizate v analizi SWOT : Recimo, da so vaše priložnosti : • tržna niša za proizvodnjo in prodajo zelo kakovostnih pletenin ter• ljudje z izostrenimi potrebami po kakovosti; ovire : • konkurenca in • nelojalna konkurenca, ki bi lahko z izredno nizkimi cenami izrinila druge proizvajalce s trga; slabosti : • začetnik brez podjetniških izkušenj, • majhna finančna moč, • nepoznana blagovna znamka; prednosti: • lastni proizvodni prostori, • fleksibilnost, • stalna kakovost in • hitra dobava.