Novi vodja prinese nemir Vodja, ki pride na novo v podjetje, prinese nemir, ki je lahko pozitiven ali žal večinoma negativen . Novi vodja mora za svoje delovanje na novo oceniti vse zaposlene in položaje, ki jih zasedajo. Pri tem ni vezan na »zgodovino«, zato si lahko ustvari sliko iz obstoječega stanja. Previdnejši mora biti le pri upoštevanju zgodovine, saj ne sme biti preveč sprememb, ker se sicer podjetje začne ukvarjati samo s seboj. Zelo pomembno bo, če bo odkril zamolčane sposobnosti zaposlenih in če jih bo učinkoviteje vodil. Vseeno mora biti previden, saj ima lastnik še vedno nadzor nad podjetjem in zaposleni so običajno njegovi prijatelji ter sodelavci iz najkritičnejših faz družbe. Sodelovanje z zaposlenimi bo koristnejše od konflikta že na začetku. Novi vodja ni zavezan notranji dinamiki sodelovanja z dobavitelji. Večkrat sem doživel, da je novi direktor začel izvajati pritisk na dobavitelje , kar je bilo na prvi pogled veliko lažje, saj ni bil zraven pri sklepanju pogodb in ne pozna zgodovine, ki je nekje v podzavesti vedno prisotna. Zato se morajo pokazati učinki, ki so odvisni od skrbnosti (ostrine) vodje pri stalnem zmanjševanju stroškov nabave. Če je bil pri tem dovolj skrben, lahko naredi 1-5 odstotkov koristi. Novi vodja bo začel izvajati vse dejavnosti, da bi podjetje postalo » zrelo «. Spoznal se bo na bilance, na projektno ekonomiko, vzpostavil bo profesionalne odnose z banko (lahko zmanjša stroške, poveča prihodke ...), vzpostavil bo optimalno spremljanje rezultatov delovanja po oddelkih, po proizvodih in tako naprej. Preveril bo delovanje na nabavnem in prodajnem trgu. Prodaja se ne bo povečala čez noč Novi vodja vam sam od sebe na kratki rok (odvisno od panoge, od pol leta do dveh let) ne bo povečal prodaje. Na začetku lahko poveča prodajo le posredno , in sicer s sodelovanjem z delavci, ki so zadolženi za prodajo. Novi vodja ne pozna sedanjih in potencialnih novih kupcev, ne pozna prednosti in slabosti lastnih izdelkov ter izdelkov konkurence. Pozorni morate biti, da z imenovanjem novega vodje ne znižate zavzetosti dosedanjih ključnih prodajnih delavcev. To je še posebej nevarno, če je za prodajo skrbel lastnik, ki je opravljal tudi direktorsko vlogo v podjetju (ali je celo skrbel za inovativnost izdelkov). Novi vodja, ki ste ga izbrali, mora biti »združljiv« s prodajniki, saj bo pozneje lahko sprejel tudi odgovornost za prodajo. Na začetku mora s svojo sposobnostjo vodenja pogajanj prodajnikom le pomagati. Pomaga lahko tudi tako, da prodajnike seznani, kaj pomeni za podjetje cena A, kaj cena A - 10 odstotkov, kaj A - 20 odstotkov. Sodeluje tudi v preverjanju, ali so vsi stroški prodaje potrebni in tako naprej, tako da so njegovi učinki kar pomembni. Še več pa bo lahko pomagal podjetju, ko se bo seznanil s prodajnimi trgi in lastniki različnih izdelkov ter s filozofijo razvoja lastnih novih izdelkov. Dober vodja je dobra naložba Ni treba posebej poudarjati, da dober vodja pomeni velik strošek. Če je podjetje uspešno, potem mora lastnik na to gledati kot na dobro naložbo . Prihranki na daljši rok (recimo 5 let) so občutni. Tega sicer ne moremo natančno oceniti vnaprej, tudi poznejši pogled ne da natančne slike. V izračunu lahko upoštevate 2-5 odstotkov nižje stroške nabave, povečanje storilnosti do 10 odstotkov, povečane učinke prodaje pa 3-10 odstotkov. Dober vodja lahko prepreči tudi stečaj, bistveno poveča vrednost podjetja, izkoristi priložnost, ki jo sicer kdo drug ne bi. V tem primeru je strošek njegove plače zanemarljiv v primerjavi s koristjo, ki jo naredi. Pričakujte tudi težave Kljub vsemu predlagam, da na to ne računate. Pričakujte težave med lastnikom ter dosedanjim in novim vodjo , ki pa so v večini primerov rešljive. Dober vodja mora biti sposoben voditi problematične ljudi in mora sodelovati z inovativnimi ter prodornimi lastniki podjetij, ki so žal včasih tudi trmasti in samosvoji. Mora biti sposoben ocenjevati reakcije ljudi na lastne poteze. Skratka, če za »zorenje« svojega podjetja potrebujete dodatno pomoč novega vodje, potem začnite iskati pravo osebo. Poiščite nasvete Začnete lahko z iskanjem nasvetov izkušenih vodij. Ne iščite nasvetov pri svetovalcih za posamezna področja, temveč pri ljudeh, ki so že vodili podjetja (morda tudi v obliki poslovnih angelov). Ponudba pravzaprav niti ni tako slaba, saj ob spremembah lastnikov ostajajo brez dela pogosto sposobni direktorji, ki so jih zamenjali samo zato, ker niso »njihovi« (tako delajo tudi »veliki« direktorji). Spet pa ni treba pretiravati, kot so to na primer naredili v Petrolu. Tak začetek vam omogoča, da brez prenosa pooblastil in brez zaposlitve spoznate človeka ter začnete izkoriščati znanje, ki ga vaš novi sodelavec verjetno ima. Tudi »kemija« med vama je pomembna.