Včasih potrebujete veliko odločnosti, da vztrajate, ne da bi na drugo osebo vplivali z vzbujanjem krivde ali usmiljenja do vas. Včasih se morate spomniti, da imate pravico zahtevati in da ne potrebujete drugega razloga, kot da to želite. Vendar ta pravica prinaša s seboj tudi odgovornost za jasno in natančno zahtevo. To še ne pomeni, da boste vedno dobili, kar si želite, toda če se želite izogniti manipulaciji in siljenju v nekoga, imate tako še največ možnosti. PAULETTE IN JIM Paulette želi višjo plačo. V dveh letih, odkar je v podjetju, je začela opravljati veliko več nalog, kot jih običajno opravlja vodja pisarne. Pred petimi meseci je nekdo odšel in ona zdaj opravlja delo dveh, tako da ima tudi več odgovornosti. V delu uživa, vendar jo nenehno gloda vedenje, da bi morala zaslužiti več. Da pa bi bilo še huje, je izvedela, da bo nova oseba za stike z javnostmi začela z višjo plačo, kot je njena. To jo je spodbudilo, da spregovori z Jimom, svojim šefom. Paulettini trije odgovori so: • Premalo sem plačana. • Počutim se podcenjena in naveličana. • Želim višjo plačo. Kadar je tema denar, mnoge ženske odkrijejo, da so premalo natančne. Najlažje je reči: „Ali bi lahko dobila višjo plačo?“ Ali pa: „Želim višjo plačo.“ Taki pristopi so preveč splošni in preveč plašni. Naučiti se moramo biti natančnejši. Za podobne zahteve se je treba malce pripraviti: Kakšne so običajno plače? Če delamo v sistemu, ki predvideva napredovanje ali pa omogoča drugo delovno mesto, je toliko lažje, saj to samodejno pomeni spremembo plačila. Sicer pa moramo ugotoviti, kaj lahko upravičeno zahtevamo glede na našo usposobljenost, izkušnje ali odgovornost.