Dober pogajalec mora biti potrpežljiv. Pogajanja trajajo pogosto dlje, celo tedne ali mesece, do dobre rešitev pa se včasih pride po daljši ali bolj ovinkasti poti. Zato mora biti dober pogajalec tudi vztrajen pri iskanju rešitev. Jasno se mora zavedati svojih ciljev in predvsem lastne vrednosti. Nesamozavestni pogajalci bodo redko uspešni. Ambicioznost in samozavest sta skoraj nujni za uspeh. Seveda pa naj bo to zdrava ambicioznost in samozavest, ki ima visoke standarde tudi zase. Kdor ceni samega sebe in sebi dovoli vse, drugim pa oporeka kakršne koli pravice in jih ne ceni, je redko uspešen. Ker se pri pogajanjih kaj hitro lahko vzburijo močna čustva, mora biti tudi odporen proti stresu. Svoja čustva mora nadzorovati in se ne sme pustiti prehitro razdražiti. Razumnost in analitičen um sta pogajalcu samo v pomoč. Dober pogajalec mora pretehtano uporabljati moč, tudi če jo ima. Sposobnost vživljanja v nasprotno stran, razumevanje interesov druge strani in empatija pomagajo k zbliževanju stališč in predvsem h gradnji odnosov med pogajalskimi stranmi. Jasnost izražanja je pomembna tako kot tudi celostno poslušanje. Pod celostnim poslušanjem razumem poslušanje nasprotne strani z vsemi čutili – opazovanje nebesedne komunikacije, zaznavanje drobnih reakcij v tonu glasu, gibih ali sprememb čustvenih stanj. Čustvena občutljivost, hkrati pa zadostne mera čustvene trdnosti pomagata graditi varnost za iskanje kreativnih rešitev. Usmerjenost samo k svojemu cilju nas sicer lahko včasih pripelje hitro do cilja, toda samo gibčnost v mišljenju nam bo pomagala pri iskanju rešitev iz slepih ulic, kamor pogajanja lahko hitro zaidejo.16
| Beseda | Osnovna oblika | Oblikoslovne lastnosti osnovne oblike |
|---|---|---|
| Dober | dober | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, ednina, imenovalnik, določnost=ne |
| pogajalec | pogajalec | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, imenovalnik |
| mora | morati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, ednina |
| biti | biti | pomožni glagol; nedoločnik |
| potrpežljiv | potrpežljiv | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, ednina, imenovalnik, določnost=ne |
| Pogajanja | pogajanje | samostalnik, občno ime; srednji spol, množina, imenovalnik |
| trajajo | trajati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, množina |
| pogosto | pogosto | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| dlje | daleč | splošni prislov; primernik |
| celo | celo | členek |
| tedne | teden | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, tožilnik |
| ali | ali | priredni veznik |
| mesece | mesec | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, tožilnik |
| do | do | predlog; rodilnik |
| dobre | dober | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, rodilnik |
| rešitev | rešitev | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik |
| pa | pa | priredni veznik |
| se | se | povratni zaimek;, klitična naslonskost |
| včasih | včasih | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| pride | priti | glavni glagol; dovršni, sedanjik, 3. oseba, ednina |
| po | po | predlog; mestnik |
| daljši | dolg | splošni pridevnik; primernik, moški spol, množina, imenovalnik |
| ali | ali | priredni veznik |
| bolj | bolj | splošni prislov; primernik |
| ovinkasti | ovinkast | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, mestnik |
| poti | pot | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, rodilnik |
| Zato | zato | priredni veznik |
| mora | morati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, ednina |
| biti | biti | pomožni glagol; nedoločnik |
| dober | dober | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, ednina, imenovalnik, določnost=ne |
| pogajalec | pogajalec | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, imenovalnik |
| tudi | tudi | členek |
| vztrajen | vztrajen | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, ednina, imenovalnik, določnost=ne |
| pri | pri | predlog; mestnik |
| iskanju | iskanje | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, mestnik |
| rešitev | rešitev | samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, rodilnik |
| Jasno | jasno | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| se | se | povratni zaimek;, klitična naslonskost |
| mora | morati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, ednina |
| zavedati | zavedati | glavni glagol; nedovršni, nedoločnik |
| svojih | svoj | povratni zaimek; moški spol, množina, rodilnik |
| ciljev | cilj | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, rodilnik |
| in | in | priredni veznik |
| predvsem | predvsem | členek |
| lastne | lasten | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, rodilnik |
| vrednosti | vrednost | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, rodilnik |
| Nesamozavestni | nesamozavesten | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, množina, imenovalnik |
| pogajalci | pogajalec | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, imenovalnik |
| bodo | biti | pomožni glagol; prihodnjik, 3. oseba, množina, nezanikani |
| redko | redko | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| uspešni | uspešen | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, množina, imenovalnik |
| Ambicioznost | ambicioznost | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik |
| in | in | priredni veznik |
| samozavest | samozavest | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik |
| sta | biti | pomožni glagol; sedanjik, 3. oseba, dvojina, nezanikani |
| skoraj | skoraj | členek |
| nujni | nujen | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, množina, imenovalnik |
| za | za | predlog; tožilnik |
| uspeh | uspeh | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, tožilnik, živost=ne |
| Seveda | seveda | členek |
| pa | pa | priredni veznik |
| naj | naj | členek |
| bo | biti | pomožni glagol; prihodnjik, 3. oseba, ednina, nezanikani |
| to | ta | kazalni zaimek; srednji spol, ednina, imenovalnik |
| zdrava | zdrav | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, imenovalnik |
| ambicioznost | ambicioznost | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik |
| in | in | priredni veznik |
| samozavest | samozavest | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik |
| ki | ki | podredni veznik |
| ima | imeti | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, ednina, nezanikani |
| visoke | visok | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, množina, tožilnik |
| standarde | standard | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, tožilnik |
| tudi | tudi | členek |
| zase | zase | povratni zaimek; tožilnik, navezna naslonskost |
| Kdor | kdor | oziralni zaimek; moški spol, ednina, imenovalnik |
| ceni | ceniti | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, ednina |
| samega | sam | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, ednina, tožilnik |
| sebe | se | povratni zaimek; tožilnik |
| in | in | priredni veznik |
| sebi | se | povratni zaimek; dajalnik |
| dovoli | dovoliti | glavni glagol; dovršni, sedanjik, 3. oseba, ednina |
| vse | vse | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| drugim | drug | zaimkovni števnik; besedni zapis, moški spol, množina, dajalnik |
| pa | pa | priredni veznik |
| oporeka | oporekati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, ednina |
| kakršne | kakršen | oziralni zaimek; ženski spol, množina, tožilnik |
| koli | koli | členek |
| pravice | pravica | samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, tožilnik |
| in | in | priredni veznik |
| jih | on | osebni zaimek; 3. oseba, moški spol, množina, rodilnik, klitična naslonskost |
| ne | ne | členek |
| ceni | ceniti | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, ednina |
| je | biti | pomožni glagol; sedanjik, 3. oseba, ednina, nezanikani |
| redko | redko | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| uspešen | uspešen | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, ednina, imenovalnik, določnost=ne |
| Ker | ker | podredni veznik |
| se | se | povratni zaimek;, klitična naslonskost |
| pri | pri | predlog; mestnik |
| pogajanjih | pogajanje | samostalnik, občno ime; srednji spol, množina, mestnik |
| kaj | kaj | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| hitro | hitro | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| lahko | lahko | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| vzburijo | vzburiti | glavni glagol; dovršni, sedanjik, 3. oseba, množina |
| močna | močen | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, srednji spol, množina, imenovalnik |
| čustva | čustvo | samostalnik, občno ime; srednji spol, množina, imenovalnik |
| mora | morati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, ednina |
| biti | biti | pomožni glagol; nedoločnik |
| tudi | tudi | členek |
| odporen | odporen | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, ednina, imenovalnik, določnost=ne |
| proti | proti | predlog; dajalnik |
| stresu | stres | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, dajalnik |
| Svoja | svoj | povratni zaimek; srednji spol, množina, tožilnik |
| čustva | čustvo | samostalnik, občno ime; srednji spol, množina, tožilnik |
| mora | morati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, ednina |
| nadzorovati | nadzorovati | glavni glagol; nedovršni, nedoločnik |
| in | in | priredni veznik |
| se | se | povratni zaimek;, klitična naslonskost |
| ne | ne | členek |
| sme | smeti | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, ednina |
| pustiti | pustiti | glavni glagol; dovršni, nedoločnik |
| prehitro | prehitro | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| razdražiti | razdražiti | glavni glagol; dovršni, nedoločnik |
| Razumnost | razumnost | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, tožilnik |
| in | in | priredni veznik |
| analitičen | analitičen | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, ednina, imenovalnik, določnost=ne |
| um | um | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, imenovalnik |
| sta | biti | pomožni glagol; sedanjik, 3. oseba, dvojina, nezanikani |
| pogajalcu | pogajalec | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, dajalnik |
| samo | samo | členek |
| v | v | predlog; tožilnik |
| pomoč | pomoč | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, tožilnik |
| Dober | dober | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, ednina, imenovalnik, določnost=ne |
| pogajalec | pogajalec | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, imenovalnik |
| mora | morati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, ednina |
| pretehtano | pretehtan | deležniški pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, tožilnik |
| uporabljati | uporabljati | glavni glagol; nedovršni, nedoločnik |
| moč | moč | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, tožilnik |
| tudi | tudi | členek |
| če | če | podredni veznik |
| jo | on | osebni zaimek; 3. oseba, ženski spol, ednina, tožilnik, klitična naslonskost |
| ima | imeti | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, ednina, nezanikani |
| Sposobnost | sposobnost | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik |
| vživljanja | vživljanje | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, rodilnik |
| v | v | predlog; tožilnik |
| nasprotno | nasproten | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, tožilnik |
| stran | stran | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, tožilnik |
| razumevanje | razumevanje | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, imenovalnik |
| interesov | interes | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, rodilnik |
| druge | drug | zaimkovni števnik; besedni zapis, ženski spol, ednina, rodilnik |
| strani | stran | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, rodilnik |
| in | in | priredni veznik |
| empatija | empatija | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik |
| pomagajo | pomagati | glavni glagol; dvovidski, sedanjik, 3. oseba, množina |
| k | k | predlog; dajalnik |
| zbliževanju | zbliževanje | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, dajalnik |
| stališč | stališče | samostalnik, občno ime; srednji spol, množina, rodilnik |
| in | in | priredni veznik |
| predvsem | predvsem | členek |
| h | k | predlog; dajalnik |
| gradnji | gradnja | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, dajalnik |
| odnosov | odnos | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, rodilnik |
| med | med | predlog; orodnik |
| pogajalskimi | pogajalski | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, množina, orodnik |
| stranmi | stran | samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, orodnik |
| Jasnost | jasnost | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik |
| izražanja | izražanje | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, rodilnik |
| je | biti | pomožni glagol; sedanjik, 3. oseba, ednina, nezanikani |
| pomembna | pomemben | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, imenovalnik |
| tako | tako | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| kot | kot | podredni veznik |
| tudi | tudi | členek |
| celostno | celosten | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, srednji spol, ednina, imenovalnik |
| poslušanje | poslušanje | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, imenovalnik |
| Pod | pod | predlog; orodnik |
| celostnim | celosten | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, srednji spol, ednina, orodnik |
| poslušanjem | poslušanje | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, orodnik |
| razumem | razumeti | glavni glagol; dvovidski, sedanjik, 1. oseba, ednina |
| poslušanje | poslušanje | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, tožilnik |
| nasprotne | nasproten | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, rodilnik |
| strani | stran | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, rodilnik |
| z | z | predlog; orodnik |
| vsemi | ves | celostni zaimek; moški spol, množina, orodnik |
| čutili | čutilo | samostalnik, občno ime; srednji spol, množina, orodnik |
| opazovanje | opazovanje | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, tožilnik |
| nebesedne | nebeseden | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, rodilnik |
| komunikacije | komunikacija | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, rodilnik |
| zaznavanje | zaznavanje | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, imenovalnik |
| drobnih | droben | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, množina, rodilnik |
| reakcij | reakcija | samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, rodilnik |
| v | v | predlog; mestnik |
| tonu | ton | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, mestnik |
| glasu | glas | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, rodilnik |
| gibih | gib | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, mestnik |
| ali | ali | priredni veznik |
| sprememb | sprememba | samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, rodilnik |
| čustvenih | čustven | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, srednji spol, množina, rodilnik |
| stanj | stanje | samostalnik, občno ime; srednji spol, množina, rodilnik |
| Čustvena | čustven | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, imenovalnik |
| občutljivost | občutljivost | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik |
| hkrati | hkrati | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| pa | pa | priredni veznik |
| zadostne | zadosten | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, množina, tožilnik |
| mera | mera | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik |
| čustvene | čustven | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, rodilnik |
| trdnosti | trdnost | samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, tožilnik |
| pomagata | pomagati | glavni glagol; dvovidski, sedanjik, 3. oseba, dvojina |
| graditi | graditi | glavni glagol; nedovršni, nedoločnik |
| varnost | varnost | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, tožilnik |
| za | za | predlog; tožilnik |
| iskanje | iskanje | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, tožilnik |
| kreativnih | kreativen | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, množina, rodilnik |
| rešitev | rešitev | samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, rodilnik |
| Usmerjenost | usmerjenost | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik |
| samo | samo | členek |
| k | k | predlog; dajalnik |
| svojemu | svoj | povratni zaimek; moški spol, ednina, dajalnik |
| cilju | cilj | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, dajalnik |
| nas | jaz | osebni zaimek; 1. oseba, množina, mestnik |
| sicer | sicer | členek |
| lahko | lahko | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| včasih | včasih | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| pripelje | pripeljati | glavni glagol; dovršni, sedanjik, 3. oseba, ednina |
| hitro | hitro | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| do | do | predlog; rodilnik |
| cilja | cilj | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, rodilnik |
| toda | toda | priredni veznik |
| samo | samo | členek |
| gibčnost | gibčnost | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik |
| v | v | predlog; mestnik |
| mišljenju | mišljenje | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, mestnik |
| nam | jaz | osebni zaimek; 1. oseba, množina, dajalnik |
| bo | biti | pomožni glagol; prihodnjik, 3. oseba, ednina, nezanikani |
| pomagala | pomagati | glavni glagol; dvovidski, deležnik, ednina, ženski spol |
| pri | pri | predlog; mestnik |
| iskanju | iskanje | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, mestnik |
| rešitev | rešitev | samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, rodilnik |
| iz | iz | predlog; rodilnik |
| slepih | slep | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, množina, rodilnik |
| ulic | ulica | samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, rodilnik |
| kamor | kamor | podredni veznik |
| pogajanja | pogajanje | samostalnik, občno ime; srednji spol, množina, imenovalnik |
| lahko | lahko | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| hitro | hitro | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| zaidejo | zaiti | glavni glagol; dovršni, sedanjik, 3. oseba, množina |
| 16 | 16 | glavni števnik; arabski zapis |