Obrazložitev začetne pozicije obeh strank je mogoče jemati kot izhodiščno točko za proces iskanja sporazuma, ki bi pomenil za obe stranki sprejemljivo rešitev problema. V skladu s konceptom pogajalskega kontinuuma, je proces iskanja sporazuma dejansko gibanje nasprotnih strank s svojih ekstremno različnih začetnih pozicij proti stični točki. Če pozicij obeh strank ni uspelo zbližati z začetno utemeljitvijo, to še ne pomeni konca pogajanj. Mnogi pogajalci obupajo že na tej stopnji in se ujamejo v "dobim" ali "izgubim" sindrom.

Beseda Osnovna oblika Oblikoslovne lastnosti osnovne oblike
Obrazložitev obrazložitev samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik
začetne začeten splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, rodilnik
pozicije pozicija samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, rodilnik
obeh oba celostni zaimek; ženski spol, dvojina, rodilnik
strank stranka samostalnik, občno ime; ženski spol, dvojina, rodilnik
je biti pomožni glagol; sedanjik, 3. oseba, ednina, nezanikani
mogoče mogoč splošni pridevnik; nedoločena stopnja, srednji spol, ednina, imenovalnik
jemati jemati glavni glagol; nedovršni, nedoločnik
kot kot podredni veznik
izhodiščno izhodiščen splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, tožilnik
točko točka samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, tožilnik
za za predlog; tožilnik
proces proces samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, tožilnik, živost=ne
iskanja iskanje samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, rodilnik
sporazuma sporazum samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, rodilnik
ki ki podredni veznik
bi biti pomožni glagol; pogojnik
pomenil pomeniti glavni glagol; dvovidski, deležnik, ednina, moški spol
za za predlog; tožilnik
obe oba celostni zaimek; ženski spol, dvojina, imenovalnik
stranki stranka samostalnik, občno ime; ženski spol, dvojina, imenovalnik
sprejemljivo sprejemljiv splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, tožilnik
rešitev rešitev samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, tožilnik
problema problem samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, rodilnik
V v predlog; mestnik
skladu sklad samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, mestnik
s z predlog; orodnik
konceptom koncept samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, orodnik
pogajalskega pogajalski splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, ednina, rodilnik
kontinuuma kontinuum samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, rodilnik
je biti pomožni glagol; sedanjik, 3. oseba, ednina, nezanikani
proces proces samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, imenovalnik
iskanja iskanje samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, rodilnik
sporazuma sporazum samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, rodilnik
dejansko dejanski splošni pridevnik; nedoločena stopnja, srednji spol, ednina, imenovalnik
gibanje gibanje samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, imenovalnik
nasprotnih nasproten splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, množina, rodilnik
strank stranka samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, rodilnik
s z predlog; rodilnik
svojih svoj povratni zaimek; ženski spol, množina, rodilnik
ekstremno ekstremno splošni prislov; nedoločena stopnja
različnih različen splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, množina, rodilnik
začetnih začeten splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, množina, rodilnik
pozicij pozicija samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, rodilnik
proti proti predlog; dajalnik
stični stičen splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, dajalnik
točki točka samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, dajalnik
Če če podredni veznik
pozicij pozicija samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, rodilnik
obeh oba celostni zaimek; ženski spol, dvojina, rodilnik
strank stranka samostalnik, občno ime; ženski spol, dvojina, rodilnik
ni biti pomožni glagol; sedanjik, 3. oseba, ednina, zanikani
uspelo uspeti glavni glagol; dovršni, deležnik, ednina, srednji spol
zbližati zbližati glavni glagol; dovršni, nedoločnik
z z predlog; orodnik
začetno začeten splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, orodnik
utemeljitvijo utemeljitev samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, orodnik
to ta kazalni zaimek; srednji spol, ednina, imenovalnik
še še členek
ne ne členek
pomeni pomeniti glavni glagol; dvovidski, sedanjik, 3. oseba, ednina
konca konec samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, rodilnik
pogajanj pogajanje samostalnik, občno ime; srednji spol, množina, rodilnik
Mnogi mnog nedoločni zaimek; moški spol, množina, imenovalnik
pogajalci pogajalec samostalnik, občno ime; moški spol, množina, imenovalnik
obupajo obupati glavni glagol; dovršni, sedanjik, 3. oseba, množina
že že členek
na na predlog; mestnik
tej ta kazalni zaimek; ženski spol, ednina, mestnik
stopnji stopnja samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, mestnik
in in priredni veznik
se se povratni zaimek;, klitična naslonskost
ujamejo ujeti glavni glagol; dovršni, sedanjik, 3. oseba, množina
v v predlog; tožilnik
dobim dobiti glavni glagol; dovršni, sedanjik, 1. oseba, ednina
ali ali priredni veznik
izgubim izgubiti glavni glagol; dovršni, sedanjik, 1. oseba, ednina
sindrom sindrom samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, imenovalnik
zapri
vir: drugo
leto nastanka: 1996
vrsta besedila: Stvarna besedila
naslov: Spretnost pogajanja
avtor: Bogdan Kavčič