Zvišanje cen ima podoben učinek kot povečan obseg prodaje, saj se neposredno odraža v dvigu prihodkov. Povsem razumljivo pa je, da gre za ukrep, ki je izredno težko izvedljiv, običajno zahteva tudi soglasje kupcev. Kljub temu je poslovna praksa pokazala, da mnoga podjetja velikokrat zanemarijo ali enostavno pozabijo na povišanja cen, ki so zaradi na primer inflacije ali realnega povečanja cen vhodnih materialov povsem upravičena, njihovo povečanje pa načeloma kupci sprejmejo. Res pa je, da bo ukrep zahteval trda predhodna pogajanja z odjemalci, ki so lahko včasih tudi neprijetna in postavijo na kocko utečene posle. To velja tudi za izvozne cene, ki ponekod obstajajo več let nespremenjene, češ, saj so nominirane v tuji valuti. Pozabljamo pa, da ima tudi tuja valuta svojo letno inflacijo, ki mora biti izhodišče za naša pogajanja s tujim kupcem. Ta pa bo v korektnih poslovnih odnosih načeloma priznal tisto povišanje, ki ga sam doseže na trgu. Povišanje cen je odvisno od naših pogajalskih sposobnosti in položaja izdelka, ki ga ponujamo (večje ali manjše povpraševanje). Prav v kombinaciji z izdelkom (več storitev dodanih k materialnemu izdelku, izboljšan »ponudbeni paket«) je mogoče najti prostor za povečanje cen, saj so storitve konkurenčno manj primerljive.