• Socialna distanca. Ta se nanaša na stopnjo formalnosti oziroma neformalnosti v odnosih. Večjo neformalnost je mogoče doseči z uporabo humorja, vulgarnosti, grupno specifičnega jezika (slanga), osebih stikov, uporabo manj kompliciranih stavkov, uporabo krajših besed, manj raznolikega besednjaka, itd. Socialna distanca je pomembna, ker oblikovanje bolj kooperativnih odnosov, tipično zahteva bolj neformalne odnose pri odločanju. Kadar se pogajanja približujejo točki, kjer sporazum ni mogoč, pa postanejo bolj formalna. Pogajalci začno uporabljati bolj “močan jezik”, ki vsebuje več kletvic, seksualnih metafor ali metafor o smrti. V razgovorih med zakonci, kjer ni več možnosti, da bi se pobotali, pa so opazili, da odpade vsaka formalnost in začnejo napadati osebnost eden drugega. Skratka, raziskave so pokazale, da kadar gre za ostre spopade med njimi, postanejo bolj napadalni in pozabijo na formalnosti. Pozornost namenijo predvsem lastni poziciji, ne pa formalnostim.

Beseda Osnovna oblika Oblikoslovne lastnosti osnovne oblike
Socialna socialen splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, imenovalnik
distanca distanca samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik
Ta ta kazalni zaimek; moški spol, ednina, imenovalnik
se se povratni zaimek;, klitična naslonskost
nanaša nanašati glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, ednina
na na predlog; tožilnik
stopnjo stopnja samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, tožilnik
formalnosti formalnost samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, rodilnik
oziroma oziroma priredni veznik
neformalnosti neformalnost samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, rodilnik
v v predlog; mestnik
odnosih odnos samostalnik, občno ime; moški spol, množina, mestnik
Večjo velik splošni pridevnik; primernik, ženski spol, ednina, tožilnik
neformalnost neformalnost samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, tožilnik
je biti pomožni glagol; sedanjik, 3. oseba, ednina, nezanikani
mogoče mogoč splošni pridevnik; nedoločena stopnja, srednji spol, ednina, imenovalnik
doseči doseči glavni glagol; dovršni, nedoločnik
z z predlog; orodnik
uporabo uporaba samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, orodnik
humorja humor samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, rodilnik
vulgarnosti vulgarnost samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, rodilnik
grupno grupno splošni prislov; nedoločena stopnja
specifičnega specifičen splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, ednina, rodilnik
jezika jezik samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, rodilnik
slanga slanga samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik
osebih osebih samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik
stikov stik samostalnik, občno ime; moški spol, množina, rodilnik
uporabo uporaba samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, tožilnik
manj manj splošni prislov; primernik
kompliciranih kompliciran deležniški pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, množina, rodilnik
stavkov stavek samostalnik, občno ime; moški spol, množina, rodilnik
uporabo uporaba samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, tožilnik
krajših kratek splošni pridevnik; primernik, ženski spol, množina, rodilnik
besed beseda samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, rodilnik
manj manj splošni prislov; primernik
raznolikega raznolik splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, ednina, rodilnik
besednjaka besednjak samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, rodilnik
itd. itd. okrajšava
Socialna socialen splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, imenovalnik
distanca distanca samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik
je biti pomožni glagol; sedanjik, 3. oseba, ednina, nezanikani
pomembna pomemben splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, imenovalnik
ker ker podredni veznik
oblikovanje oblikovanje samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, tožilnik
bolj bolj splošni prislov; primernik
kooperativnih kooperativen splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, množina, rodilnik
odnosov odnos samostalnik, občno ime; moški spol, množina, rodilnik
tipično tipično splošni prislov; nedoločena stopnja
zahteva zahtevati glavni glagol; dvovidski, sedanjik, 3. oseba, ednina
bolj bolj splošni prislov; primernik
neformalne neformalen splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, množina, tožilnik
odnose odnos samostalnik, občno ime; moški spol, množina, tožilnik
pri pri predlog; mestnik
odločanju odločanje samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, mestnik
Kadar kadar podredni veznik
se se povratni zaimek;, klitična naslonskost
pogajanja pogajanje samostalnik, občno ime; srednji spol, množina, imenovalnik
približujejo približevati glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, množina
točki točka samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, mestnik
kjer kjer podredni veznik
sporazum sporazum samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, imenovalnik
ni biti pomožni glagol; sedanjik, 3. oseba, ednina, zanikani
mogoč mogoč splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, ednina, imenovalnik, določnost=ne
pa pa priredni veznik
postanejo postati glavni glagol; dovršni, sedanjik, 3. oseba, množina
bolj bolj splošni prislov; primernik
formalna formalen splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, imenovalnik
Pogajalci pogajalec samostalnik, občno ime; moški spol, množina, imenovalnik
začno začeti glavni glagol; dovršni, sedanjik, 3. oseba, množina
uporabljati uporabljati glavni glagol; nedovršni, nedoločnik
bolj bolj splošni prislov; primernik
močan močen splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, ednina, tožilnik, določnost=ne
jezik jezik samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, imenovalnik
ki ki podredni veznik
vsebuje vsebovati glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, ednina
več več splošni prislov; primernik
kletvic kletvica samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, rodilnik
seksualnih seksualen splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, množina, rodilnik
metafor metafora samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, rodilnik
ali ali priredni veznik
metafor metafora samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, rodilnik
o o predlog; mestnik
smrti smrt samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, mestnik
V v predlog; mestnik
razgovorih razgovor samostalnik, občno ime; moški spol, množina, mestnik
med med predlog; orodnik
zakonci zakonec samostalnik, občno ime; moški spol, množina, orodnik
kjer kjer podredni veznik
ni biti pomožni glagol; sedanjik, 3. oseba, ednina, zanikani
več več splošni prislov; primernik
možnosti možnost samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, rodilnik
da da podredni veznik
bi biti pomožni glagol; pogojnik
se se povratni zaimek;, klitična naslonskost
pobotali pobotati glavni glagol; dvovidski, deležnik, množina, moški spol
pa pa priredni veznik
so biti pomožni glagol; sedanjik, 3. oseba, množina, nezanikani
opazili opaziti glavni glagol; dovršni, deležnik, množina, moški spol
da da podredni veznik
odpade odpasti glavni glagol; dovršni, sedanjik, 3. oseba, ednina
vsaka vsak celostni zaimek; ženski spol, ednina, imenovalnik
formalnost formalnost samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik
in in priredni veznik
začnejo začeti glavni glagol; dovršni, sedanjik, 3. oseba, množina
napadati napadati glavni glagol; nedovršni, nedoločnik
osebnost osebnost samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, tožilnik
eden eden zaimkovni števnik; besedni zapis, moški spol, ednina, imenovalnik
drugega drug zaimkovni števnik; besedni zapis, srednji spol, ednina, rodilnik
Skratka skratka splošni prislov; nedoločena stopnja
raziskave raziskava samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, imenovalnik
so biti pomožni glagol; sedanjik, 3. oseba, množina, nezanikani
pokazale pokazati glavni glagol; dovršni, deležnik, množina, ženski spol
da da podredni veznik
kadar kadar podredni veznik
gre iti glavni glagol; dvovidski, sedanjik, 3. oseba, ednina
za za predlog; tožilnik
ostre oster splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, množina, tožilnik
spopade spopad samostalnik, občno ime; moški spol, množina, tožilnik
med med predlog; orodnik
njimi on osebni zaimek; 3. oseba, moški spol, množina, orodnik
postanejo postati glavni glagol; dovršni, sedanjik, 3. oseba, množina
bolj bolj splošni prislov; primernik
napadalni napadalen splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, množina, imenovalnik
in in priredni veznik
pozabijo pozabiti glavni glagol; dovršni, sedanjik, 3. oseba, množina
na na predlog; mestnik
formalnosti formalnost samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, mestnik
Pozornost pozornost samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, tožilnik
namenijo nameniti glavni glagol; dovršni, sedanjik, 3. oseba, množina
predvsem predvsem členek
lastni lasten splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, dajalnik
poziciji pozicija samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, dajalnik
ne ne členek
pa pa priredni veznik
formalnostim formalnost samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, dajalnik
zapri
vir: drugo
leto nastanka: 1996
vrsta besedila: Stvarna besedila
naslov: Spretnost pogajanja
avtor: Bogdan Kavčič