3. Navajanje argumentacije omogoča določnejšo, bolj natančno oceno, kakšna je dejansko velikost razlik med obema strankama in koliko naporov bo potrebnih za njihovo preseganje. Pri tem je nevarnost, da tako zagreto zagovarjamo svoje, da preslišimo argumente nasprotne strani. Zato je izjemno koristno glavne argumente začetne pozicije predstaviti tudi na tabli, napisati na zidni list ali na prosojnico, ali na papir, ki ga dobijo vsi udeleženci, da lahko temeljiteje dojamejo naše utemeljitve. Posebej, če gre za navajanje podatkov, jih je potrebno predstaviti ne le z besedami ampak tudi tako, da delujejo na vidne receptorje in da jih imamo lahko trajno pred očmi. Dodatno spraševanje nasprotne strani, ko predstavi svoje izhodiščne pozicije, nam ne le pomaga razjasniti stališča nasprotne strani, ampak tudi naredi nanjo dober vtis. Zato ne oklevajmo s spraševanjem. Priporočljivo je, da kadar pogajanja potekajo med skupinama, vprašanj ne postavlja samo vodja, ampak tudi drugi člani pogajalske skupine.
| Beseda | Osnovna oblika | Oblikoslovne lastnosti osnovne oblike |
|---|---|---|
| 3. | 3. | vrstilni števnik; arabski zapis |
| Navajanje | navajanje | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, imenovalnik |
| argumentacije | argumentacija | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, rodilnik |
| omogoča | omogočati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, ednina |
| določnejšo | določen | splošni pridevnik; primernik, ženski spol, ednina, tožilnik |
| bolj | bolj | splošni prislov; primernik |
| natančno | natančno | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| oceno | ocena | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, tožilnik |
| kakšna | kakšen | vprašalni zaimek; ženski spol, ednina, imenovalnik |
| je | biti | pomožni glagol; sedanjik, 3. oseba, ednina, nezanikani |
| dejansko | dejansko | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| velikost | velikost | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik |
| razlik | razlika | samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, rodilnik |
| med | med | predlog; orodnik |
| obema | oba | celostni zaimek; ženski spol, dvojina, orodnik |
| strankama | stranka | samostalnik, občno ime; ženski spol, dvojina, orodnik |
| in | in | priredni veznik |
| koliko | koliko | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| naporov | napor | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, rodilnik |
| bo | biti | pomožni glagol; prihodnjik, 3. oseba, ednina, nezanikani |
| potrebnih | potreben | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, množina, rodilnik |
| za | za | predlog; tožilnik |
| njihovo | njihov | svojilni zaimek; 3. oseba, srednji spol, ednina, tožilnik, množina svojine |
| preseganje | preseganje | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, tožilnik |
| Pri | pri | predlog; mestnik |
| tem | ta | kazalni zaimek; srednji spol, ednina, mestnik |
| je | biti | pomožni glagol; sedanjik, 3. oseba, ednina, nezanikani |
| nevarnost | nevarnost | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik |
| da | da | podredni veznik |
| tako | tako | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| zagreto | zagret | deležniški pridevnik; nedoločena stopnja, srednji spol, ednina, imenovalnik |
| zagovarjamo | zagovarjati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 1. oseba, množina |
| svoje | svoj | povratni zaimek; srednji spol, ednina, tožilnik |
| da | da | podredni veznik |
| preslišimo | preslišati | glavni glagol; dovršni, sedanjik, 1. oseba, množina |
| argumente | argument | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, tožilnik |
| nasprotne | nasproten | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, rodilnik |
| strani | stran | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, rodilnik |
| Zato | zato | priredni veznik |
| je | biti | pomožni glagol; sedanjik, 3. oseba, ednina, nezanikani |
| izjemno | izjemno | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| koristno | koristno | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| glavne | glaven | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, množina, tožilnik |
| argumente | argument | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, tožilnik |
| začetne | začeten | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, rodilnik |
| pozicije | pozicija | samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, tožilnik |
| predstaviti | predstaviti | glavni glagol; dovršni, nedoločnik |
| tudi | tudi | členek |
| na | na | predlog; mestnik |
| tabli | tabla | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, mestnik |
| napisati | napisati | glavni glagol; dovršni, nedoločnik |
| na | na | predlog; tožilnik |
| zidni | ziden | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, ednina, tožilnik, določnost=da |
| list | list | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, tožilnik, živost=ne |
| ali | ali | priredni veznik |
| na | na | predlog; tožilnik |
| prosojnico | prosojnica | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, tožilnik |
| ali | ali | priredni veznik |
| na | na | predlog; tožilnik |
| papir | papir | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, tožilnik, živost=ne |
| ki | ki | podredni veznik |
| ga | on | osebni zaimek; 3. oseba, moški spol, ednina, tožilnik, klitična naslonskost |
| dobijo | dobiti | glavni glagol; dovršni, sedanjik, 3. oseba, množina |
| vsi | ves | celostni zaimek; moški spol, množina, imenovalnik |
| udeleženci | udeleženec | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, imenovalnik |
| da | da | podredni veznik |
| lahko | lahko | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| temeljiteje | temeljito | splošni prislov; primernik |
| dojamejo | dojeti | glavni glagol; dovršni, sedanjik, 3. oseba, množina |
| naše | naš | svojilni zaimek; 1. oseba, ženski spol, ednina, rodilnik, množina svojine |
| utemeljitve | utemeljitev | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, rodilnik |
| Posebej | posebej | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| če | če | podredni veznik |
| gre | iti | glavni glagol; dvovidski, sedanjik, 3. oseba, ednina |
| za | za | predlog; tožilnik |
| navajanje | navajanje | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, tožilnik |
| podatkov | podatek | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, rodilnik |
| jih | on | osebni zaimek; 3. oseba, ženski spol, množina, tožilnik, klitična naslonskost |
| je | biti | pomožni glagol; sedanjik, 3. oseba, ednina, nezanikani |
| potrebno | potreben | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, srednji spol, ednina, imenovalnik |
| predstaviti | predstaviti | glavni glagol; dovršni, nedoločnik |
| ne | ne | členek |
| le | le | členek |
| z | z | predlog; orodnik |
| besedami | beseda | samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, orodnik |
| ampak | ampak | priredni veznik |
| tudi | tudi | členek |
| tako | tako | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| da | da | podredni veznik |
| delujejo | delovati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, množina |
| na | na | predlog; tožilnik |
| vidne | viden | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, množina, tožilnik |
| receptorje | receptor | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, tožilnik |
| in | in | priredni veznik |
| da | da | podredni veznik |
| jih | on | osebni zaimek; 3. oseba, ženski spol, množina, tožilnik, klitična naslonskost |
| imamo | imeti | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 1. oseba, množina, nezanikani |
| lahko | lahko | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| trajno | trajno | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| pred | pred | predlog; orodnik |
| očmi | oči | samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, orodnik |
| Dodatno | dodaten | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, srednji spol, ednina, imenovalnik |
| spraševanje | spraševanje | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, imenovalnik |
| nasprotne | nasproten | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, rodilnik |
| strani | stran | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, rodilnik |
| ko | ko | podredni veznik |
| predstavi | predstaviti | glavni glagol; dovršni, sedanjik, 3. oseba, ednina |
| svoje | svoj | povratni zaimek; ženski spol, množina, tožilnik |
| izhodiščne | izhodiščen | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, množina, tožilnik |
| pozicije | pozicija | samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, tožilnik |
| nam | jaz | osebni zaimek; 1. oseba, množina, dajalnik |
| ne | ne | členek |
| le | le | členek |
| pomaga | pomagati | glavni glagol; dvovidski, sedanjik, 3. oseba, ednina |
| razjasniti | razjasniti | glavni glagol; dovršni, nedoločnik |
| stališča | stališče | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, rodilnik |
| nasprotne | nasproten | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, rodilnik |
| strani | stran | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, rodilnik |
| ampak | ampak | priredni veznik |
| tudi | tudi | členek |
| naredi | narediti | glavni glagol; dovršni, sedanjik, 3. oseba, ednina |
| nanjo | name | osebni zaimek; 3. oseba, ženski spol, ednina, tožilnik, navezna naslonskost |
| dober | dober | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, ednina, tožilnik, določnost=ne |
| vtis | vtis | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, tožilnik, živost=ne |
| Zato | zato | priredni veznik |
| ne | ne | členek |
| oklevajmo | oklevati | glavni glagol; nedovršni, velelnik, 1. oseba, množina |
| s | z | predlog; orodnik |
| spraševanjem | spraševanje | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, orodnik |
| Priporočljivo | priporočljivo | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| je | biti | pomožni glagol; sedanjik, 3. oseba, ednina, nezanikani |
| da | da | podredni veznik |
| kadar | kadar | podredni veznik |
| pogajanja | pogajanje | samostalnik, občno ime; srednji spol, množina, imenovalnik |
| potekajo | potekati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, množina |
| med | med | predlog; orodnik |
| skupinama | skupina | samostalnik, občno ime; ženski spol, dvojina, orodnik |
| vprašanj | vprašanje | samostalnik, občno ime; srednji spol, množina, rodilnik |
| ne | ne | členek |
| postavlja | postavljati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, ednina |
| samo | samo | členek |
| vodja | vodja | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik |
| ampak | ampak | priredni veznik |
| tudi | tudi | členek |
| drugi | drug | zaimkovni števnik; besedni zapis, moški spol, množina, imenovalnik |
| člani | član | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, imenovalnik |
| pogajalske | pogajalski | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, rodilnik |
| skupine | skupina | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, rodilnik |