Če druge strani ne poznamo ali tudi če imamo slabe izkušnje z drugo stranjo (ali oni z nami), potem ni zaupanja med pogajalskimi partnerji. Takrat ne vemo, kako bo druga stran izrabila informacijo, ki jo bomo dali ali kako bo razumela popuščanje z naše strani. Nam bodo tudi oni povedali kaj več o sebi, svojih interesih ali bodo informacijo izrabili proti nam? Bodo tudi oni malo popustili ali bodo ostali na svoji poziciji in bodo popuščanje z naše strani razumeli kot znak šibkosti? Bodo to, o čemer se bomo dogovorili, zares spoštovali ali jih bo treba preverjati ali celo prisiliti v to, da se držijo dogovorjenega? Takrat se znajdemo v dilemi, ki je znana kot »zaporniška dilema«. To je situacija, v kateri sta obe strani na boljšem, če obe izpolnita dogovorjeno. Hkrati pa je vsaka stran še posebej na boljšem, če ne izpolni dogovora, ob tem, da ga druga stran izpolni. Če pa nobena od strani ne izpolni dogovora, pa sta obe strani na slabšem. Če torej obe strani želita doseči maksimalen rezultat v konkretnem poslu, potem nimata interesa izpolniti dogovorjenega, sta pa pripravljeni dajati vtis, kot da ga bosta izpolnili in da druga stran izpolni dogovorjeno. Zaradi tega smo mnogokrat preveč oprezni, saj se bojimo prevare.
| Beseda | Osnovna oblika | Oblikoslovne lastnosti osnovne oblike |
|---|---|---|
| Če | če | podredni veznik |
| druge | drug | zaimkovni števnik; besedni zapis, ženski spol, ednina, rodilnik |
| strani | stran | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, rodilnik |
| ne | ne | členek |
| poznamo | poznati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 1. oseba, množina |
| ali | ali | priredni veznik |
| tudi | tudi | členek |
| če | če | podredni veznik |
| imamo | imeti | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 1. oseba, množina, nezanikani |
| slabe | slab | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, rodilnik |
| izkušnje | izkušnja | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, rodilnik |
| z | z | predlog; orodnik |
| drugo | drug | zaimkovni števnik; besedni zapis, ženski spol, ednina, tožilnik |
| stranjo | stran | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, orodnik |
| ali | ali | priredni veznik |
| oni | on | osebni zaimek; 3. oseba, moški spol, množina, imenovalnik |
| z | z | predlog; orodnik |
| nami | jaz | osebni zaimek; 1. oseba, množina, orodnik |
| potem | potem | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| ni | biti | pomožni glagol; sedanjik, 3. oseba, ednina, zanikani |
| zaupanja | zaupanje | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, rodilnik |
| med | med | predlog; orodnik |
| pogajalskimi | pogajalski | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, množina, orodnik |
| partnerji | partner | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, orodnik |
| Takrat | takrat | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| ne | ne | členek |
| vemo | vedeti | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 1. oseba, množina |
| kako | kako | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| bo | biti | pomožni glagol; prihodnjik, 3. oseba, ednina, nezanikani |
| druga | drug | zaimkovni števnik; besedni zapis, ženski spol, ednina, imenovalnik |
| stran | stran | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik |
| izrabila | izrabiti | glavni glagol; dovršni, deležnik, ednina, ženski spol |
| informacijo | informacija | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, tožilnik |
| ki | ki | podredni veznik |
| jo | on | osebni zaimek; 3. oseba, ženski spol, ednina, tožilnik, klitična naslonskost |
| bomo | biti | pomožni glagol; prihodnjik, 1. oseba, množina, nezanikani |
| dali | dati | glavni glagol; dovršni, deležnik, množina, moški spol |
| ali | ali | priredni veznik |
| kako | kako | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| bo | biti | pomožni glagol; prihodnjik, 3. oseba, ednina, nezanikani |
| razumela | razumeti | glavni glagol; dvovidski, deležnik, ednina, ženski spol |
| popuščanje | popuščanje | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, tožilnik |
| z | z | predlog; rodilnik |
| naše | naš | svojilni zaimek; 1. oseba, ženski spol, ednina, rodilnik, množina svojine |
| strani | stran | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, rodilnik |
| Nam | jaz | osebni zaimek; 1. oseba, množina, dajalnik |
| bodo | biti | pomožni glagol; prihodnjik, 3. oseba, množina, nezanikani |
| tudi | tudi | členek |
| oni | on | osebni zaimek; 3. oseba, moški spol, množina, imenovalnik |
| povedali | povedati | glavni glagol; dovršni, deležnik, množina, moški spol |
| kaj | kaj | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| več | več | splošni prislov; primernik |
| o | o | predlog; mestnik |
| sebi | se | povratni zaimek; mestnik |
| svojih | svoj | povratni zaimek; moški spol, množina, mestnik |
| interesih | interes | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, mestnik |
| ali | ali | priredni veznik |
| bodo | biti | pomožni glagol; prihodnjik, 3. oseba, množina, nezanikani |
| informacijo | informacija | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, tožilnik |
| izrabili | izrabiti | glavni glagol; dovršni, deležnik, množina, moški spol |
| proti | proti | predlog; dajalnik |
| nam | jaz | osebni zaimek; 1. oseba, množina, dajalnik |
| Bodo | biti | pomožni glagol; prihodnjik, 3. oseba, množina, nezanikani |
| tudi | tudi | členek |
| oni | on | osebni zaimek; 3. oseba, moški spol, množina, imenovalnik |
| malo | malo | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| popustili | popustiti | glavni glagol; dovršni, deležnik, množina, moški spol |
| ali | ali | priredni veznik |
| bodo | biti | pomožni glagol; prihodnjik, 3. oseba, množina, nezanikani |
| ostali | ostal | deležniški pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, množina, imenovalnik |
| na | na | predlog; mestnik |
| svoji | svoj | povratni zaimek; ženski spol, ednina, mestnik |
| poziciji | pozicija | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, mestnik |
| in | in | priredni veznik |
| bodo | biti | pomožni glagol; prihodnjik, 3. oseba, množina, nezanikani |
| popuščanje | popuščanje | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, tožilnik |
| z | z | predlog; rodilnik |
| naše | naš | svojilni zaimek; 1. oseba, ženski spol, ednina, rodilnik, množina svojine |
| strani | stran | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, rodilnik |
| razumeli | razumeti | glavni glagol; dvovidski, deležnik, množina, moški spol |
| kot | kot | podredni veznik |
| znak | znak | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, tožilnik, živost=ne |
| šibkosti | šibkost | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, rodilnik |
| Bodo | biti | pomožni glagol; prihodnjik, 3. oseba, množina, nezanikani |
| to | ta | kazalni zaimek; srednji spol, ednina, tožilnik |
| o | o | predlog; mestnik |
| čemer | kar | oziralni zaimek; srednji spol, ednina, mestnik |
| se | se | povratni zaimek;, klitična naslonskost |
| bomo | biti | pomožni glagol; prihodnjik, 1. oseba, množina, nezanikani |
| dogovorili | dogovoriti | glavni glagol; dovršni, deležnik, množina, moški spol |
| zares | zares | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| spoštovali | spoštovati | glavni glagol; nedovršni, deležnik, množina, moški spol |
| ali | ali | priredni veznik |
| jih | on | osebni zaimek; 3. oseba, ženski spol, množina, tožilnik, klitična naslonskost |
| bo | biti | pomožni glagol; prihodnjik, 3. oseba, ednina, nezanikani |
| treba | treba | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| preverjati | preverjati | glavni glagol; nedovršni, nedoločnik |
| ali | ali | priredni veznik |
| celo | celo | členek |
| prisiliti | prisiliti | glavni glagol; dovršni, nedoločnik |
| v | v | predlog; tožilnik |
| to | ta | kazalni zaimek; srednji spol, ednina, tožilnik |
| da | da | podredni veznik |
| se | se | povratni zaimek;, klitična naslonskost |
| držijo | držati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, množina |
| dogovorjenega | dogovorjen | deležniški pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, ednina, tožilnik |
| Takrat | takrat | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| se | se | povratni zaimek;, klitična naslonskost |
| znajdemo | znajti | glavni glagol; dovršni, sedanjik, 1. oseba, množina |
| v | v | predlog; mestnik |
| dilemi | dilema | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, mestnik |
| ki | ki | podredni veznik |
| je | biti | pomožni glagol; sedanjik, 3. oseba, ednina, nezanikani |
| znana | znan | deležniški pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, imenovalnik |
| kot | kot | podredni veznik |
| zaporniška | zaporniški | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, imenovalnik |
| dilema | dilema | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik |
| To | ta | kazalni zaimek; srednji spol, ednina, imenovalnik |
| je | biti | pomožni glagol; sedanjik, 3. oseba, ednina, nezanikani |
| situacija | situacija | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik |
| v | v | predlog; mestnik |
| kateri | kateri | vprašalni zaimek; ženski spol, ednina, mestnik |
| sta | biti | pomožni glagol; sedanjik, 3. oseba, dvojina, nezanikani |
| obe | oba | celostni zaimek; ženski spol, dvojina, imenovalnik |
| strani | stran | samostalnik, občno ime; ženski spol, dvojina, imenovalnik |
| na | na | predlog; mestnik |
| boljšem | dober | splošni pridevnik; primernik, srednji spol, ednina, mestnik |
| če | če | podredni veznik |
| obe | oba | celostni zaimek; ženski spol, dvojina, tožilnik |
| izpolnita | izpolniti | glavni glagol; dovršni, sedanjik, 3. oseba, dvojina |
| dogovorjeno | dogovorjen | deležniški pridevnik; nedoločena stopnja, srednji spol, ednina, imenovalnik |
| Hkrati | hkrati | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| pa | pa | priredni veznik |
| je | biti | pomožni glagol; sedanjik, 3. oseba, ednina, nezanikani |
| vsaka | vsak | celostni zaimek; ženski spol, ednina, imenovalnik |
| stran | stran | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik |
| še | še | členek |
| posebej | posebej | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| na | na | predlog; mestnik |
| boljšem | dober | splošni pridevnik; primernik, srednji spol, ednina, mestnik |
| če | če | podredni veznik |
| ne | ne | členek |
| izpolni | izpolniti | glavni glagol; dovršni, sedanjik, 3. oseba, ednina |
| dogovora | dogovor | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, rodilnik |
| ob | ob | predlog; mestnik |
| tem | ta | kazalni zaimek; srednji spol, ednina, mestnik |
| da | da | podredni veznik |
| ga | on | osebni zaimek; 3. oseba, moški spol, ednina, tožilnik, klitična naslonskost |
| druga | drug | zaimkovni števnik; besedni zapis, ženski spol, ednina, imenovalnik |
| stran | stran | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik |
| izpolni | izpolniti | glavni glagol; dovršni, sedanjik, 3. oseba, ednina |
| Če | če | podredni veznik |
| pa | pa | priredni veznik |
| nobena | noben | nikalni zaimek; ženski spol, ednina, imenovalnik |
| od | od | predlog; rodilnik |
| strani | stran | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, rodilnik |
| ne | ne | členek |
| izpolni | izpolniti | glavni glagol; dovršni, sedanjik, 3. oseba, ednina |
| dogovora | dogovor | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, rodilnik |
| pa | pa | priredni veznik |
| sta | biti | pomožni glagol; sedanjik, 3. oseba, dvojina, nezanikani |
| obe | oba | celostni zaimek; ženski spol, dvojina, imenovalnik |
| strani | stran | samostalnik, občno ime; ženski spol, dvojina, tožilnik |
| na | na | predlog; mestnik |
| slabšem | slab | splošni pridevnik; primernik, srednji spol, ednina, mestnik |
| Če | če | podredni veznik |
| torej | torej | priredni veznik |
| obe | oba | celostni zaimek; ženski spol, dvojina, tožilnik |
| strani | stran | samostalnik, občno ime; ženski spol, dvojina, tožilnik |
| želita | želeti | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, dvojina |
| doseči | doseči | glavni glagol; dovršni, nedoločnik |
| maksimalen | maksimalen | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, ednina, tožilnik, določnost=ne |
| rezultat | rezultat | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, tožilnik, živost=ne |
| v | v | predlog; mestnik |
| konkretnem | konkreten | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, ednina, mestnik |
| poslu | posel | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, mestnik |
| potem | potem | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| nimata | imeti | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, dvojina, zanikani |
| interesa | interes | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, rodilnik |
| izpolniti | izpolniti | glavni glagol; dovršni, nedoločnik |
| dogovorjenega | dogovorjen | deležniški pridevnik; nedoločena stopnja, srednji spol, ednina, rodilnik |
| sta | biti | pomožni glagol; sedanjik, 3. oseba, dvojina, nezanikani |
| pa | pa | priredni veznik |
| pripravljeni | pripravljen | deležniški pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, množina, imenovalnik |
| dajati | dajati | glavni glagol; nedovršni, nedoločnik |
| vtis | vtis | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, tožilnik, živost=ne |
| kot | kot | podredni veznik |
| da | da | podredni veznik |
| ga | on | osebni zaimek; 3. oseba, moški spol, ednina, tožilnik, klitična naslonskost |
| bosta | biti | pomožni glagol; prihodnjik, 3. oseba, dvojina, nezanikani |
| izpolnili | izpolniti | glavni glagol; dovršni, deležnik, množina, moški spol |
| in | in | priredni veznik |
| da | da | podredni veznik |
| druga | drug | zaimkovni števnik; besedni zapis, ženski spol, ednina, imenovalnik |
| stran | stran | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik |
| izpolni | izpolniti | glavni glagol; dovršni, sedanjik, 3. oseba, ednina |
| dogovorjeno | dogovorjen | deležniški pridevnik; nedoločena stopnja, srednji spol, ednina, imenovalnik |
| Zaradi | zaradi | predlog; rodilnik |
| tega | ta | kazalni zaimek; srednji spol, ednina, rodilnik |
| smo | biti | pomožni glagol; sedanjik, 1. oseba, množina, nezanikani |
| mnogokrat | mnogokrat | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| preveč | preveč | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| oprezni | oprezen | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, množina, imenovalnik |
| saj | saj | priredni veznik |
| se | se | povratni zaimek;, klitična naslonskost |
| bojimo | bati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 1. oseba, množina |
| prevare | prevara | samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, tožilnik |