Da bi laže razumeli, nam Kim in Mauborgne tržni prostor razdelita na dva »oceana«: rdečega (predstavlja obstoječe trge; definira jih konkurenca) in modrega (prihodnost; neznani tržni prostor). Problem je v tem, da celotna disciplina oziroma večina poslovnih strategij zadnjih 25 let temelji na iskanju načinov, kako premagati konkurenco, iskanje konkurenčnih prednosti in diferenciaciji izdelkov in storitev zaradi čim bolj dobičkonosne rasti ter povečanja tržnega deleža. V poslovnem okolju, kakor ga danes poznamo, ti dejavniki ne zadostujejo več. Kim in Mauborgne sta preučila zadnjih 150 let poslovnega sveta , uspešnih poslovnih strategij v številnih gospodarskih panogah, da sta prišla do teh sklepov. O večini trgov, ki jih danes jemljemo za nekaj povsem samoumevnega (računalništvo, avtomobili, internet, telefonija ...), se na začetku 20. stoletja ljudem še sanjalo ni. Kar pomeni, da imamo na trgu vedno ogromno neizkoriščenih možnosti in potencialov za ustvarjanje novih trgov in navad. Si lahko predstavljate trge leta 2030, 2040? Trgi se spreminjajo skozi čas. Gospodarstvo se nenehno razvija, posli in trgi se širijo, podjetniki se razvijajo, eni prihajajo, drugi odhajajo. Prenasičenost trgov Tehnološki napredek je bistveno prispeval k napredku gospodarstva in omogočil proizvodnjo ogromnega števila izdelkov in storitev. Na večini trgov ponudba presega povpraševanje . Globalizacija še dodatno otežkoča položaj, saj ukinjanje trgovskih mej in neomejena dostopnost informacij prispevata k temu, da mnogi nišni trgi in monopolni raji izginjajo. Blagovne znamke, izdelki, storitve postajajo vse bolj podobni in ljudje vse bolj izbirajo na podlagi cene. V takem okolju postaja zelo težko biti razpoznaven.
Beseda | Osnovna oblika | Oblikoslovne lastnosti osnovne oblike |
---|---|---|
Da | da | podredni veznik |
bi | biti | pomožni glagol; pogojnik |
laže | lahko | splošni prislov; primernik |
razumeli | razumeti | glavni glagol; dvovidski, deležnik, množina, moški spol |
nam | jaz | osebni zaimek; 1. oseba, množina, dajalnik |
Kim | Kim | samostalnik, lastno ime; moški spol, ednina, imenovalnik |
in | in | priredni veznik |
Mauborgne | mauborgne | splošni prislov; nedoločena stopnja |
tržni | tržen | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, ednina, tožilnik, določnost=da |
prostor | prostor | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, tožilnik, živost=ne |
razdelita | razdeliti | glavni glagol; dovršni, sedanjik, 3. oseba, dvojina |
na | na | predlog; tožilnik |
dva | dva | glavni števnik; besedni zapis, moški spol, dvojina, tožilnik |
oceana | ocean | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, rodilnik |
rdečega | rdeč | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, srednji spol, ednina, rodilnik |
predstavlja | predstavljati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, ednina |
obstoječe | obstoječ | deležniški pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, množina, tožilnik |
trge | trg | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, tožilnik |
definira | definirati | glavni glagol; dvovidski, sedanjik, 3. oseba, ednina |
jih | on | osebni zaimek; 3. oseba, moški spol, množina, tožilnik, klitična naslonskost |
konkurenca | konkurenca | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik |
in | in | priredni veznik |
modrega | moder | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, ednina, rodilnik |
prihodnost | prihodnost | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik |
neznani | neznan | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, ednina, imenovalnik, določnost=da |
tržni | tržen | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, ednina, imenovalnik, določnost=da |
prostor | prostor | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, imenovalnik |
Problem | problem | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, imenovalnik |
je | biti | pomožni glagol; sedanjik, 3. oseba, ednina, nezanikani |
v | v | predlog; mestnik |
tem | ta | kazalni zaimek; srednji spol, ednina, mestnik |
da | da | podredni veznik |
celotna | celoten | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, imenovalnik |
disciplina | disciplina | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik |
oziroma | oziroma | priredni veznik |
večina | večina | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik |
poslovnih | posloven | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, množina, rodilnik |
strategij | strategija | samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, rodilnik |
zadnjih | zadnji | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, srednji spol, množina, rodilnik |
25 | 25 | glavni števnik; arabski zapis |
let | leto | samostalnik, občno ime; srednji spol, množina, rodilnik |
temelji | temeljiti | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, ednina |
na | na | predlog; mestnik |
iskanju | iskanje | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, mestnik |
načinov | način | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, rodilnik |
kako | kako | splošni prislov; nedoločena stopnja |
premagati | premagati | glavni glagol; dovršni, nedoločnik |
konkurenco | konkurenca | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, tožilnik |
iskanje | iskanje | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, imenovalnik |
konkurenčnih | konkurenčen | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, množina, rodilnik |
prednosti | prednost | samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, rodilnik |
in | in | priredni veznik |
diferenciaciji | diferenciacija | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, dajalnik |
izdelkov | izdelek | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, rodilnik |
in | in | priredni veznik |
storitev | storitev | samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, rodilnik |
zaradi | zaradi | predlog; rodilnik |
čim | čim | splošni prislov; nedoločena stopnja |
bolj | bolj | splošni prislov; primernik |
dobičkonosne | dobičkonosen | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, rodilnik |
rasti | rast | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, rodilnik |
ter | ter | priredni veznik |
povečanja | povečanje | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, rodilnik |
tržnega | tržen | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, ednina, rodilnik |
deleža | delež | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, rodilnik |
V | v | predlog; mestnik |
poslovnem | posloven | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, srednji spol, ednina, mestnik |
okolju | okolje | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, mestnik |
kakor | kakor | podredni veznik |
ga | on | osebni zaimek; 3. oseba, moški spol, ednina, tožilnik, klitična naslonskost |
danes | danes | splošni prislov; nedoločena stopnja |
poznamo | poznati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 1. oseba, množina |
ti | ta | kazalni zaimek; moški spol, množina, imenovalnik |
dejavniki | dejavnik | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, imenovalnik |
ne | ne | členek |
zadostujejo | zadostovati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, množina |
več | več | členek |
Kim | Kim | samostalnik, lastno ime; moški spol, ednina, imenovalnik |
in | in | priredni veznik |
Mauborgne | Mauborgne | samostalnik, lastno ime; moški spol, ednina, imenovalnik |
sta | biti | pomožni glagol; sedanjik, 3. oseba, dvojina, nezanikani |
preučila | preučiti | glavni glagol; dovršni, deležnik, dvojina, moški spol |
zadnjih | zadnji | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, srednji spol, množina, rodilnik |
150 | 150 | glavni števnik; arabski zapis |
let | leto | samostalnik, občno ime; srednji spol, množina, rodilnik |
poslovnega | posloven | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, ednina, rodilnik |
sveta | svet | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, rodilnik |
uspešnih | uspešen | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, množina, rodilnik |
poslovnih | posloven | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, množina, rodilnik |
strategij | strategija | samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, rodilnik |
v | v | predlog; mestnik |
številnih | številen | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, množina, mestnik |
gospodarskih | gospodarski | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, množina, mestnik |
panogah | panoga | samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, mestnik |
da | da | podredni veznik |
sta | biti | pomožni glagol; sedanjik, 3. oseba, dvojina, nezanikani |
prišla | priti | glavni glagol; dovršni, deležnik, dvojina, moški spol |
do | do | predlog; rodilnik |
teh | ta | kazalni zaimek; moški spol, množina, rodilnik |
sklepov | sklep | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, rodilnik |
O | o | predlog; mestnik |
večini | večina | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, mestnik |
trgov | trg | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, rodilnik |
ki | ki | podredni veznik |
jih | on | osebni zaimek; 3. oseba, moški spol, množina, tožilnik, klitična naslonskost |
danes | danes | splošni prislov; nedoločena stopnja |
jemljemo | jemati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 1. oseba, množina |
za | za | predlog; tožilnik |
nekaj | nekaj | nedoločni zaimek; srednji spol, ednina, tožilnik |
povsem | povsem | splošni prislov; nedoločena stopnja |
samoumevnega | samoumeven | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, srednji spol, ednina, rodilnik |
računalništvo | računalništvo | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, imenovalnik |
avtomobili | avtomobil | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, imenovalnik |
internet | internet | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, imenovalnik |
telefonija | telefonija | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik |
se | se | povratni zaimek;, klitična naslonskost |
na | na | predlog; mestnik |
začetku | začetek | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, mestnik |
20. | 20. | vrstilni števnik; arabski zapis |
stoletja | stoletje | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, rodilnik |
ljudem | človek | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, dajalnik |
še | še | členek |
sanjalo | sanjati | glavni glagol; nedovršni, deležnik, ednina, srednji spol |
ni | biti | pomožni glagol; sedanjik, 3. oseba, ednina, zanikani |
Kar | kar | oziralni zaimek; srednji spol, ednina, imenovalnik |
pomeni | pomeniti | glavni glagol; dvovidski, sedanjik, 3. oseba, ednina |
da | da | podredni veznik |
imamo | imeti | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 1. oseba, množina, nezanikani |
na | na | predlog; mestnik |
trgu | trg | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, mestnik |
vedno | vedno | splošni prislov; nedoločena stopnja |
ogromno | ogromno | splošni prislov; nedoločena stopnja |
neizkoriščenih | neizkoriščen | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, množina, rodilnik |
možnosti | možnost | samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, rodilnik |
in | in | priredni veznik |
potencialov | potencial | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, rodilnik |
za | za | predlog; tožilnik |
ustvarjanje | ustvarjanje | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, tožilnik |
novih | nov | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, množina, rodilnik |
trgov | trg | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, rodilnik |
in | in | priredni veznik |
navad | navada | samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, rodilnik |
Si | se | povratni zaimek; dajalnik, klitična naslonskost |
lahko | lahko | splošni prislov; nedoločena stopnja |
predstavljate | predstavljati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 2. oseba, množina |
trge | trg | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, tožilnik |
leta | leto | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, rodilnik |
2030 | 2030 | glavni števnik; arabski zapis |
2040 | 2040 | glavni števnik; arabski zapis |
Trgi | trg | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, imenovalnik |
se | se | povratni zaimek;, klitična naslonskost |
spreminjajo | spreminjati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, množina |
skozi | skozi | predlog; tožilnik |
čas | čas | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, tožilnik, živost=ne |
Gospodarstvo | gospodarstvo | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, imenovalnik |
se | se | povratni zaimek;, klitična naslonskost |
nenehno | nenehno | splošni prislov; nedoločena stopnja |
razvija | razvijati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, ednina |
posli | posel | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, imenovalnik |
in | in | priredni veznik |
trgi | trg | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, imenovalnik |
se | se | povratni zaimek;, klitična naslonskost |
širijo | širiti | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, množina |
podjetniki | podjetnik | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, imenovalnik |
se | se | povratni zaimek;, klitična naslonskost |
razvijajo | razvijati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, množina |
eni | en | zaimkovni števnik; besedni zapis, moški spol, množina, imenovalnik |
prihajajo | prihajati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, množina |
drugi | drug | zaimkovni števnik; besedni zapis, moški spol, množina, imenovalnik |
odhajajo | odhajati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, množina |
Prenasičenost | prenasičenost | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik |
trgov | trg | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, rodilnik |
Tehnološki | tehnološki | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, ednina, imenovalnik, določnost=da |
napredek | napredek | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, imenovalnik |
je | biti | pomožni glagol; sedanjik, 3. oseba, ednina, nezanikani |
bistveno | bistveno | splošni prislov; nedoločena stopnja |
prispeval | prispevati | glavni glagol; dvovidski, deležnik, ednina, moški spol |
k | k | predlog; dajalnik |
napredku | napredek | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, dajalnik |
gospodarstva | gospodarstvo | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, rodilnik |
in | in | priredni veznik |
omogočil | omogočiti | glavni glagol; dovršni, deležnik, ednina, moški spol |
proizvodnjo | proizvodnja | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, tožilnik |
ogromnega | ogromen | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, srednji spol, ednina, rodilnik |
števila | število | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, rodilnik |
izdelkov | izdelek | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, rodilnik |
in | in | priredni veznik |
storitev | storitev | samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, rodilnik |
Na | na | predlog; mestnik |
večini | večina | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, mestnik |
trgov | trg | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, rodilnik |
ponudba | ponudba | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik |
presega | presegati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, ednina |
povpraševanje | povpraševanje | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, tožilnik |
Globalizacija | globalizacija | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik |
še | še | členek |
dodatno | dodatno | splošni prislov; nedoločena stopnja |
otežkoča | otežkočati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, ednina |
položaj | položaj | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, tožilnik, živost=ne |
saj | saj | priredni veznik |
ukinjanje | ukinjanje | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, tožilnik |
trgovskih | trgovski | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, množina, rodilnik |
mej | meja | samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, rodilnik |
in | in | priredni veznik |
neomejena | neomejen | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, imenovalnik |
dostopnost | dostopnost | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik |
informacij | informacija | samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, rodilnik |
prispevata | prispevati | glavni glagol; dvovidski, sedanjik, 3. oseba, dvojina |
k | k | predlog; dajalnik |
temu | ta | kazalni zaimek; srednji spol, ednina, dajalnik |
da | da | podredni veznik |
mnogi | mnog | nedoločni zaimek; moški spol, množina, imenovalnik |
nišni | nišen | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, množina, imenovalnik |
trgi | trg | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, imenovalnik |
in | in | priredni veznik |
monopolni | monopolen | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, množina, imenovalnik |
raji | raj | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, imenovalnik |
izginjajo | izginjati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, množina |
Blagovne | blagoven | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, množina, imenovalnik |
znamke | znamka | samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, imenovalnik |
izdelki | izdelek | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, imenovalnik |
storitve | storitev | samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, imenovalnik |
postajajo | postajati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, množina |
vse | vse | splošni prislov; nedoločena stopnja |
bolj | bolj | splošni prislov; primernik |
podobni | podoben | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, množina, imenovalnik |
in | in | priredni veznik |
ljudje | človek | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, imenovalnik |
vse | vse | splošni prislov; nedoločena stopnja |
bolj | bolj | splošni prislov; primernik |
izbirajo | izbirati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, množina |
na | na | predlog; mestnik |
podlagi | podlaga | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, mestnik |
cene | cena | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, rodilnik |
V | v | predlog; mestnik |
takem | tak | kazalni zaimek; srednji spol, ednina, mestnik |
okolju | okolje | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, mestnik |
postaja | postajati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, ednina |
zelo | zelo | splošni prislov; nedoločena stopnja |
težko | težko | splošni prislov; nedoločena stopnja |
biti | biti | pomožni glagol; nedoločnik |
razpoznaven | razpoznaven | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, ednina, imenovalnik, določnost=ne |