Nekje med otroštvom in odraslostjo se večini zdravih ljudi, se pravi rojenim prodajalcem, zazdi, da so prodajalci pokvarjeni iskalci dobička, tatovi našega časa, manipulatorji, vsiljivci. In vendar vsi kupujemo, sprejemamo. Dokler bo tako, se mi, ki razumemo da je prodaja sveto delo, nimamo česa bati. Od časa do časa pa le preglejmo kakšno od novih učnih poti k boljši, slajši in seveda večji prodaji. Američan Blair Singer , prodajni svetovalec infopreneurskega kralja Roberta Kiyosakija, si je prav za serijo knjig Rich dad izmislil zanimivo, humorno analogijo za različne tipe prodajalcev. Primerjal jih je s petimi pasmami psov. Pa nič užaljenosti, prosim, namen je najboljši!! Prodajne tipe predstavljajo pasme pitbul, zlati prinašalec, koder, jazbečar in čivava. Poglejmo si nekatere značilnosti posamezne pasme, uspešne križance in vaje, ki nas uvedejo v spretnosti pasme, ki nam je tuja. PITBUL Pitbul je hiter, jasen, prodoren, neobčutljiv prodajalec, ki ne zapravlja svojega ali tujega časa. Pove, kaj trži, koliko stane in popiše naročilo. Kaj, ničesar ne boste kupili? Kako da ne?! Seveda boste, in to TAKOJ! Pitbul je tako odločen in jasen, da se mu redko kdo upa zoperstaviti, kupimo že zato, da se ga znebimo! A vsakdo, ki se na tak način pusti ujeti pitbulu na limanice, se ga želi znebiti - za zmeraj! Tako so pitbuli lahko zelo uspešni kot enkratni prodajalci ali kot telefonski prodajalci. Slabo pa živijo od strank, ki se vračajo k svojemu prodajalcu. V prodajnem timu torej pitbula postavite na nov teren, nasproti pitbulskim tekmecem ali strankam, zadolžite ga za otvoritvene telefonske klice. Nikakor pa ga ne spustite v boj, ko je treba počasi in z občutkom obdelovati veliko, vračajočo se stranko. Pitbulovstva se najlažje naučimo s prodajo po telefonu in vsak uspešen prodajalec ima v sebi nekaj te primarno agresivne krvi. Vendar jo najboljši omejujejo in nadzorujejo. ZLATI PRINAŠALEC Zlati prinašalec je pes poslušalec, pes, ki je dosegljiv ob vsakem času, primernem za stranko, tak, ki brezplačno priskrbi dodatne usluge ali material. Zlati prinašalec je zvest in vztrajen sopotnik, preskrbovalec in prijatelj. Je pes, katerega prva skrb je pomagati kupcu in mu pod sprejemljivimi pogoji postreči tisto, kar res potrebuje. O svojem predmetu veliko ve, zna svetovati, a kupca ne obremenjuje s podrobnostmi. Prijeten je, zaščitniški, k njemu se radi vračate. Za naročilo vpraša na nevsiljiv način, več ali manj med pogovorom, mimogrede. Nenehno razmišlja o tem, kako bi še lahko zaslužil, kako bi še lahko izboljšal svojo storitev, in kako bi se lahko še bolj približal strankinim potrebam.