• Začetne pozicije navadno pomenijo maksimalne zahteve posamezne stranke. Zato izražajo največjo oddaljenost strank na pogajalskem kontinuumu. Ali kaže pri začetnih pozicijah pretiravati z ekstremnimi zahtevami? Verjetno je bolje biti bolj realističen. Svoje zahteve ali pričakovanja (začetne pozicije) moramo podpreti z argumenti. Ti argumenti morajo imeti vsaj nekaj, kar je sprejemljivo tudi za nasprotno stran. Če ni v naših izvajanjih nič takega, kar bi bilo spremljivo za nasprotno stran, kar bi jo pritegnilo, nas ne bo sprejela kot resnega pogajalca. Prevelika ekstremnost v začetnih pozicijah je lahko škodljiva tudi zato, ker je kasneje treba narediti tako velika odstopanja, da izpademo kot neresni. Spet pa ne kaže začeti preblizu najnižji sprejemljivi poziciji, ker potem zmanjka prostora za popuščanje.
| Beseda | Osnovna oblika | Oblikoslovne lastnosti osnovne oblike |
|---|---|---|
| Začetne | začeten | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, množina, imenovalnik |
| pozicije | pozicija | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, rodilnik |
| navadno | navadno | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| pomenijo | pomeniti | glavni glagol; dvovidski, sedanjik, 3. oseba, množina |
| maksimalne | maksimalen | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, rodilnik |
| zahteve | zahteva | samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, tožilnik |
| posamezne | posamezen | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, rodilnik |
| stranke | stranka | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, rodilnik |
| Zato | zato | priredni veznik |
| izražajo | izražati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, množina |
| največjo | velik | splošni pridevnik; presežnik, ženski spol, ednina, tožilnik |
| oddaljenost | oddaljenost | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, tožilnik |
| strank | stranka | samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, rodilnik |
| na | na | predlog; mestnik |
| pogajalskem | pogajalski | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, ednina, mestnik |
| kontinuumu | kontinuum | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, mestnik |
| Ali | ali | priredni veznik |
| kaže | kazati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, ednina |
| pri | pri | predlog; mestnik |
| začetnih | začeten | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, množina, mestnik |
| pozicijah | pozicija | samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, mestnik |
| pretiravati | pretiravati | glavni glagol; nedovršni, nedoločnik |
| z | z | predlog; orodnik |
| ekstremnimi | ekstremen | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, množina, orodnik |
| zahtevami | zahteva | samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, orodnik |
| Verjetno | verjetno | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| je | biti | pomožni glagol; sedanjik, 3. oseba, ednina, nezanikani |
| bolje | dobro | splošni prislov; primernik |
| biti | biti | pomožni glagol; nedoločnik |
| bolj | bolj | splošni prislov; primernik |
| realističen | realističen | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, ednina, imenovalnik, določnost=ne |
| Svoje | svoj | povratni zaimek; ženski spol, ednina, rodilnik |
| zahteve | zahteva | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, rodilnik |
| ali | ali | priredni veznik |
| pričakovanja | pričakovanje | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, rodilnik |
| začetne | začeten | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, rodilnik |
| pozicije | pozicija | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, rodilnik |
| moramo | morati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 1. oseba, množina |
| podpreti | podpreti | glavni glagol; dovršni, nedoločnik |
| z | z | predlog; orodnik |
| argumenti | argument | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, orodnik |
| Ti | ta | kazalni zaimek; moški spol, množina, imenovalnik |
| argumenti | argument | samostalnik, občno ime; moški spol, množina, imenovalnik |
| morajo | morati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, množina |
| imeti | imeti | glavni glagol; nedovršni, nedoločnik |
| vsaj | vsaj | členek |
| nekaj | nekaj | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| kar | kar | oziralni zaimek; srednji spol, ednina, imenovalnik |
| je | biti | pomožni glagol; sedanjik, 3. oseba, ednina, nezanikani |
| sprejemljivo | sprejemljivo | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| tudi | tudi | členek |
| za | za | predlog; tožilnik |
| nasprotno | nasproten | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, tožilnik |
| stran | stran | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, tožilnik |
| Če | če | podredni veznik |
| ni | biti | pomožni glagol; sedanjik, 3. oseba, ednina, zanikani |
| v | v | predlog; mestnik |
| naših | naš | svojilni zaimek; 1. oseba, moški spol, množina, mestnik, množina svojine |
| izvajanjih | izvajanje | samostalnik, občno ime; srednji spol, množina, mestnik |
| nič | nič | nikalni zaimek; srednji spol, ednina, imenovalnik |
| takega | tak | kazalni zaimek; srednji spol, ednina, rodilnik |
| kar | kar | oziralni zaimek; srednji spol, ednina, imenovalnik |
| bi | biti | pomožni glagol; pogojnik |
| bilo | biti | pomožni glagol; deležnik, ednina, srednji spol |
| spremljivo | spremljiv | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, srednji spol, ednina, imenovalnik |
| za | za | predlog; tožilnik |
| nasprotno | nasproten | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, tožilnik |
| stran | stran | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, tožilnik |
| kar | kar | oziralni zaimek; srednji spol, ednina, imenovalnik |
| bi | biti | pomožni glagol; pogojnik |
| jo | on | osebni zaimek; 3. oseba, ženski spol, ednina, tožilnik, klitična naslonskost |
| pritegnilo | pritegniti | glavni glagol; dovršni, deležnik, ednina, srednji spol |
| nas | jaz | osebni zaimek; 1. oseba, množina, rodilnik |
| ne | ne | členek |
| bo | biti | pomožni glagol; prihodnjik, 3. oseba, ednina, nezanikani |
| sprejela | sprejeti | glavni glagol; dovršni, deležnik, ednina, ženski spol |
| kot | kot | podredni veznik |
| resnega | resen | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, ednina, rodilnik |
| pogajalca | pogajalec | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, rodilnik |
| Prevelika | prevelik | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, imenovalnik |
| ekstremnost | ekstremnost | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, imenovalnik |
| v | v | predlog; mestnik |
| začetnih | začeten | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, množina, mestnik |
| pozicijah | pozicija | samostalnik, občno ime; ženski spol, množina, mestnik |
| je | biti | pomožni glagol; sedanjik, 3. oseba, ednina, nezanikani |
| lahko | lahko | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| škodljiva | škodljiv | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, imenovalnik |
| tudi | tudi | členek |
| zato | zato | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| ker | ker | podredni veznik |
| je | biti | pomožni glagol; sedanjik, 3. oseba, ednina, nezanikani |
| kasneje | kasno | splošni prislov; primernik |
| treba | treba | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| narediti | narediti | glavni glagol; dovršni, nedoločnik |
| tako | tako | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| velika | velik | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, srednji spol, množina, imenovalnik |
| odstopanja | odstopanje | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, rodilnik |
| da | da | podredni veznik |
| izpademo | izpasti | glavni glagol; dovršni, sedanjik, 1. oseba, množina |
| kot | kot | podredni veznik |
| neresni | neresen | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, moški spol, množina, imenovalnik |
| Spet | spet | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| pa | pa | priredni veznik |
| ne | ne | členek |
| kaže | kazati | glavni glagol; nedovršni, sedanjik, 3. oseba, ednina |
| začeti | začeti | glavni glagol; dovršni, nedoločnik |
| preblizu | preblizu | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| najnižji | nizek | splošni pridevnik; presežnik, ženski spol, ednina, mestnik |
| sprejemljivi | sprejemljiv | splošni pridevnik; nedoločena stopnja, ženski spol, ednina, mestnik |
| poziciji | pozicija | samostalnik, občno ime; ženski spol, ednina, mestnik |
| ker | ker | podredni veznik |
| potem | potem | splošni prislov; nedoločena stopnja |
| zmanjka | zmanjkati | glavni glagol; dovršni, sedanjik, 3. oseba, ednina |
| prostora | prostor | samostalnik, občno ime; moški spol, ednina, rodilnik |
| za | za | predlog; tožilnik |
| popuščanje | popuščanje | samostalnik, občno ime; srednji spol, ednina, tožilnik |